Статьи

«Любая рекламная активность должна продавать». Вопрос в том, как. Для обозначения «продающего» элемента часто используется термин call-to-action, букв. «призыв к действию / покупке». Как правило, «продающее» послание / призыв тесно связано с «продуктовым».  Выделяют несколько видов «призывов»:  «вербальный», «визуальный», «структурный». На таких носителях, как упаковка и РОS, «призыв», как правило, имеет достаточно определенные формы и правила. Что есть «продающий» элемент на наружке, принтах и ТВ – предмет отдельного разговора.  

Когда речь идет о призыве к действию (call-to-action), первое, что приходит в голову – это слоганы типа «Новинка» или «Бесплатно». Однако призывом к действию может быть все, что сможет стимулировать одно из 5 чувств у покупателя: слух, зрение, осязание, обоняние и вкус.

Сколько раз в процессе работы, наталкиваясь на неожиданное, немного даже рискованное решение мы откладывали его в сторону, приговаривая: «с этим клиентом это не пройдет»? Если клиент однажды уже отверг интересное, на ваш взгляд,  решение, то совершенно не обязательно, что он поступит также и на сей раз. Нет, я не хочу сказать, что «клиент всегда прав», безусловно, бывают «трудные клиенты»...

В выдающейся рекламе, будь это рекламный щит 3Х6, полоса в журнале или телевизионный ролик, упаковка может присутствовать,  а может и нет. Но в данной статье мы будем касаться только одного аспекта – рекламы в печати. Однако стоит отметить, что ее основные тезисы применимы практически для всех видов носителей. В рекомендациях, которые приведены ниже, мы будем затрагивать базовые принципы рекламы в СМИ, при этом не претендуя на исчерпывающее раскрытие всех нюансов данного предмета.