Статьи

Наконец-то в России начинается время для настоящего маркетинга.

Теперь, когда потребитель экономен, а рынок конкурентен, вы должны ярко заявить о себе прямо на полке. Опыт показывает, что хорошая упаковка действительно может увеличить продажи в разы.

Упаковка - зеркало глобальных социальных трендов. Эту избитую аксиому мы талдычим уже много лет. Как и что будет с миром и с обществом - не угадаешь, поэтому дизайн упаковки и форму упаковки мы рассматривать не станем. А вот про маркетинговые векторы - почему бы и не поговорить?

При заказе дизайна этикетки для овощной или фруктовой консервации (как правило, речь идет о стандартных стеклянных – 720 и 350 мл – и жестяных 425, 580 и 850 мл банках) многие производители совершают ряд стандартных ошибок. Все они приводят к тому, что полки магазинов в итоге заполняются безликой, однотипной, сложно воспринимаемой продукцией. В “борьбе за покупателя” многие производители нередко теряют из вида настоящего, реального потребителя (более-менее реалистичную картину можно было бы составить на основе специальных маркетинговых исследований, на которые обычно никто не хочет тратиться). Вместо него используется некий абстрактный образ, созданный заказчиком этикетки, исходя из особенностей собственного восприятия действительности, сложившихся стереотипов и степени восхищения успешной продукцией конкурирующих брендов.

Давно подмечено, что современные маркетеры не любят продуктовые послания (sausage). Мы готовы до хрипоты обсуждать кастинг или шрифт слогана, при этом на пэк шот больше 1 сек  из 30 выделить мы не готовы. Нас бесконечно увлекают умствования вокруг «позиционирования», «бренд стратегии», «имиджа бренда» и т.д., а простые продуктовые послания «мой продукт хорош вот этим» мы считаем ниже своего достоинства.

Ещё до кризиса встречал в прессе замечания – «сетевая розница убивает локальные торговые марки, от Москвы до Владика одна КокаКола и Домик в Деревне».  Доля истины в этом есть, все знают, что байеры иных сетей далеко не бойскауты. Но меня интересует другая часть вопроса, а именно: «Где локальные бренды, которых так злокозненно сети не пускают  на полки?»

«Любая рекламная активность должна продавать». Вопрос в том, как. Для обозначения «продающего» элемента часто используется термин call-to-action, букв. «призыв к действию / покупке». Как правило, «продающее» послание / призыв тесно связано с «продуктовым».  Выделяют несколько видов «призывов»:  «вербальный», «визуальный», «структурный». На таких носителях, как упаковка и РОS, «призыв», как правило, имеет достаточно определенные формы и правила. Что есть «продающий» элемент на наружке, принтах и ТВ – предмет отдельного разговора.  

В выдающейся рекламе, будь это рекламный щит 3Х6, полоса в журнале или телевизионный ролик, упаковка может присутствовать,  а может и нет. Но в данной статье мы будем касаться только одного аспекта – рекламы в печати. Однако стоит отметить, что ее основные тезисы применимы практически для всех видов носителей. В рекомендациях, которые приведены ниже, мы будем затрагивать базовые принципы рекламы в СМИ, при этом не претендуя на исчерпывающее раскрытие всех нюансов данного предмета.