вМаркетинге.Ru
 Запомнить Забыли пароль?
        Регистрация
Популярные
Теги статей
apple btl btl инструменты btl проекты btl реклама cocacola crm facebook google adwords google analytics huawei it kpi lg lg electronics lg electronics lg mrm pr prагентство registraturaru seo smm tns total trend vbrru wwwmarketersdigestru автоматизация агентство наружной рекламы iq азы рекламы анализ анализ рынка аромамаркетинг аудитория банки банковские карты бизнес бизнесмодель бизнеспроцессы биллборд благотворительность блог Бренд брендинг бренды валютный вклад вебаналитика вирусная реклама вирусный контент вирусный маркетинг вклад вклады вклады в рублях Вконтакте выберуру выгодные депозиты выгодный кредит глобальный бренд двухшаговые продажи дебетовые карты дебетовые карты с кэшбэком депозиты Дизайн дизайн упаковки евро затраты на рекламу имидж имидж бренда инновационный маркетинг интервью интернет интернет маркетинг интернет реклама интернет тренды интернетагентство интернетагентство registraturaru интернетмагазин интернетмаркетинг интернетреклама инфографика ипотека ипотека в новостройке ипотечное кредитование ипотечные продукты исследование исследования каналы продвижения карты с кэшбэк карты с кэшбэком карьера кейсы клиент клиентинг клиентоориентированность клиентоцентричность клиентская база клиенты кобрендинг Козуля Игорь команда комаркетинг коммуникации кондитерские изделия конкуренция консалтинг контекстная реклама контент копирайтинг корпоративная культура креатив креативная идея кредит наличными кредитки кредитные карты кредитные карты с кэшбэком кредитные организации кредиты кроссмаркетинг курсы английского языка кэшбэк лидерство логотип лояльность лояльность клиента лояльность потребителя малый бизнес маркетинг маркетинговая политика маркетинговая стратегия маркетинговое исследование маркетинговые исследования маркетинговые коммуникации маркетинговый канал маркетинговый подход маркетолог медиа медиамикс медиапланирование мерчендайзинг методы продвижения мобильная реклама мобильные приложения мобильный маркетинг мотивация мхп наружная реклама новинка новый продукт Образование объем рынка онлайн торговля опрос опросы оптимизация пассивный доход первичная ипотека переговоры перекредитование пиар планирование пластиковые карты позиционирование позиционирование бренда поисковая оптимизация потребитель потребительский потребительский кредит потребительский спрос потребительское поведение презентация пресса прессрелиз прибыль привлечение клиентов приложения программа лояльности продажи продвижение продвижение бренда продвижение продукции продвижение товара продвижение услуг продовольственный рынок продукты питания развитие компании раскрутка бренда ребрендинг регистратурару рейтинг рейтинг вкладов рейтинг выберуру рейтинг дебетовых карт рейтинг депозитов рейтинг ипотек рейтинг карт рейтинг кредитных карт рейтинг кредитов рейтинг рефинансирования реклама реклама в интернете реклама на горнолыжных курортах реклама на щитах реклама недвижимости рекламная идея рекламная кампания рекламное агентство рекламное агентство iq рекламное сообщение рекламный бизнес рекламный бюджет рекламный канал рекламный рынок ремонт ретаргетинг рефинансирование рефинансирование ипотеки розничная торговля рынок рынок алкоголя рынок пива сайт сарафанный маркетинг сбербанк связи с общественностью сегменты рынка секреты брендинга сервис сильный бренд СМИ советы создание бренда сотрудничество социальная реклама социальная сеть социальные медиа социальные сети соцсети спасибо от сбербанка стартап статистика стимулирование продаж стратегия стратегия компании стратегия развития телевидение технологии товар товарный знак томск торговая марка торт на день рождения торт на свадьбу торты торты на заказ торты на заказ петропавловск торты петропавловск трейдмаркетинг тренд тренды тренды в маркетинге тренинг увеличение продаж уверенность удержание клиента упаковка Управление персоналом hr успех успех бренда успешная компания финансовый портал финансы фирменный стиль фишки маркетинга франчайзинг целевая аудитория ценообразование человек бренд элитная недвижимость эмоции эффективная реклама эффективность эффективность рекламы Яндекс ЯндексДирект
Статистика
12 Янв 2010
A- A+

Муркетинговый подход к написанию продающего текста

Рекомендую

Данная статья является переосмыслением проблемы написания текста на коммерческом сайте и интересным ее решением, каким образом должен писаться текст для сайта.


Взгляд клиента на процесс продвижения сайта. Обратите внимание на сайт.

Существование проблемы: допустим, в рамках аудита сайта, мы распределили ключевые слова Теперь нужно работать с текстом на соответствующих страницах. НО КАК? Оценить качество работы копирайтера можно, но сложно! Также как оценить качество дизайнера сложно и зависит от субъективного мнения того кто это смотрит. Текст, который копирайтер «родит» может нравиться заказчику (потому что он отражает его профессиональную точку зрения), но быть непонятным для обывателя и наоборот.

Красивый дизайн стоит дорого, хороший копирайтинг ― тоже. Но если нам для того, чтобы комфортно ездить не обязательно покупать Порш Каён, также в случае с ХОРОШИМ дизайном и ХОРОШИМ текстом не всегда целесообразно тратить большие деньги, не спросив совета у муркетологов, особенно когда речь идет о оптимизации страниц сайта по сотням ключевых слов (трафиковое продвижение).

ТАК КАК многое зависит от взаимодействия заказчика и исполнителя важно, насколько качественно, исполнитель выполняет требования заказчика, но и КАКИЕ требования выдвигает последний!

И еще: понятие «хороший» никто не формулирует. Просто исполнитель пытается угодить заказчику. И всё!

Главная страница сайта, продающего автостекла…
Красивый дизайн, неправда ли? А спросите себя, как перейти на контакты?
P.S. Дизайнер Заказчику угодил. Но почему то сейчас сайт этот уже не существует.

Всё же некоторым Заказчикам время от времени все же приходят «здравые» идеи и они предлагают веб-разработчикам, или копирайтерам (или seo-оптимизаторам): «давайте, если у меня продажи вырастут в 2 раза, я вам заплачу в 2 раза больше» но почему то никто не соглашается. Странно, почему так, если все считают себя «профессионалами»?

Перечислим основные подходы к тому, как должен выглядеть текст на сайте:

Клиентский подход №1 («не нужно работать над текстом его никто не читает!»)

«У меня заказ такси/пиццы/регистрация фирм/интернет магазин мебели, никто мой текст не читает, люди сразу ЗВОНЯТ».

Имеет право на существование, так как действительно, на многих сайтах имеют место факты «импульсной покупки». Или вариант, когда пользователь больше внимания обращает на внешний вид (технические характеристики) товара.

Да, если есть дешевый товар (устраивающий по цене), то есть на него и покупатель (например, на него кликнут на Яндекс Маркете) текст на сайте не сильно важен. Это породило в свою очередь волну интернет-магазинов «пустышек», когда пользователь, заманенный низкой ценой, звонит по телефону спрашивает товар, ему говорят что «товар закончился» и предлагают товар за такую же цену, но с худшими характеристиками (но маржой для владельца интернет-магазина).

Я также как то «лоханулся», когда себе ноутбук выбирал. С доставкой товара динамили 3 дня, и я их «послал», затем, когда я посмотрел на модель, которую мне собирались привезти вместо той которой «не было», то в итоге купил модель ноутбука, которую хотел изначально на 2 тысячи р. дешевле, чем ожидалось! И доставили мне ее уже на следующий день после заказа.

Как говорится: не обманешь, не продашь! J

Но на то я и интернет-муркетолог, что оперирую статистикой, а не собственным мнением или мнением клиента: «если большинство людей используют Яндекс, то лучше давать рекламу в Яндекс Директе, а не в Google AdSense»

Ха.Ха. кстати, распространенный подход, из-за которого владельцы сайтов спускают рекламные бюджеты, как деньги в казино, воюя в аукционную систему.( «Вid wars» ― есть такой термин. )

 

Пример неплохого дизайна текста

 

Согласно статистике, если правило пользователю ПОДАТЬ текст (порциями, с оформлением, картинками, вообщем с АКЦЕНТАМИ), то он всё же его прочтет!

 

Исходя из исследований ай-трекинга (http://murketolog.ru/eye-tracking/) на веб-странице есть зоны, которые пользователь не замечает совсем. На рисунке выше зоны внимания различных типов страниц:

· обычной текстовой страницы с услугой

· Айтрекинг исследование товара в интернет-магазине

· зоны внимания выдачи поисковой системы Google

Итак, в большинстве случаев отрицание существования проблемы необходимости хорошего текста на сайте (клиентский подход №1) ― является роковым заблуждением.

Клиентский подход №2 («профессиональный»)

Многие копирайтеры/оптимизаторы/ веб-разработчики (узнали себя?) слышали от клиентов такие слова:

«…никто не напишет про мою тему (вегетарианское питание/ликвидацию фирм/липосакцию/доверительное управление акциями) лучше меня»

Если у разработчиков сайтов «бои» с клиентом за нормальный текст закончились в начале нулевых (с появлением CMS-систем), ведь у них всегда стояла задача сделать приличный дизайн сайта и поставить его в портфолио (т.к. потенциальные клиенты, которые заказывают веб-сайты ориентируются только на цену, качество портфолио и изредка на бренд дизайн студии). То есть веб-студии, приняв дизайн, сделав верстку и программирование заявляют клиенту «Мы всё сделали. Теперь давайте продвигаться! Вот вам сайт, вот вам админка наполняй нехочу!». Не хочу.

Короче, Заказчик откладывает-откладывает-откладывает тщательную работу над текстом для своего сайта, и мысленно возлагает задачу на привлечение клиентов на продвиженцев… до тех пор пока не встретит какого-нибудь маркетолога и он ему не скажет! (ниже серым отмечены мысли пользователя сайта. Да да! Я умею читать его мысли!)

Ну что ж ты Вася, все так спустя рукава делаешь! У тебя на сайте написано фирма Промметхимпластпроектстрой предлагает со склада в Москве и Подмосковье шпингалеты блаблабла по цене блаблабла оплата налом и безналом, не хотите не звоните. {Какой то скучный сайт. Клик. Пользователь закрывает сайт}» Или не скажет.

А Заказчик (потирая руки) думает «ну щаз я заплачу оптимизаторам, и они привлекут ко мне толпы клиентов»…

Как то 5 лет назад я работал менеджером по работе с клиентами в одной SEO-компании вместе с Guru Андреем Кузьменковым помню, он при мне вывел запрос в ТОП «продвижение сайтов» (обменивался ссылками как «электровеник»!). Тогда я уже начал замечать, как обычно продвигают сайты. Порядок действий: правится title, пишется текст на «морду» и обмениваемся ссылками и все!

После очередного клиента, для которого я заключил договор (по запросу «тротуарная плитка») я подхожу к нему и говорю, ну что, текст на «морду» писать будем!?

Он сказал: «Нет! Ссылками выведу!» Вот тут то у меня и закралось подозрение, что то-что русскому хорошо… Ну то есть не все, что делают оптимизаторы делается для клиента!

«Оптимизаторский» подход к тексту [как к количеству символов]

Задача оптимизатора выполнить условия договора с клиентом, то есть вывести сайт клиента в поисковых системах! Всё.

Ради этого оптимизатор (или SEO-компания) стремится «подстроиться» под алгоритмы поисковой системы, в частности «прошить» текст на целевых страницах сайта клиента ключевыми словами. И при этом потратить минимум средств на переработку контента сайта. И в то же время SEO-компании используют «ссылочный рычаг». Клиент платит деньги, ссылки арендуются. Не платит сайт вываливается из ТОПа поисковой системы. Ну не все коту масленица! Любая реклама стоит денег! (пытаясь убедить в этом клиента, скрывая особенности технологии, что при качественной и глубокой оптимизации он может чуть ли не сам себя вытягивать внутренними факторами).

Для начала вспомним
SEO задачи текста (ради которых текст заказывается):

1. Соблюсти большой объем (в символах), особенно для главных страниц

2. Уникальность кластера (или «шингла» т.е.любых 5-6 слов подряд). Практика показывает, что если текст писать с нуля, то он получается уникальный в любые 3-4 слова подряд (не включая предлоги).

3. Упомянуть ключевые фразы в title и h1.

4. Написать 2-7% раз ключевую фразу в тексте и.т.д. (в книжке Ашманова про это подробно написано)

 

14600 символов на главной странице, «прошитых» ключевыми словами. Нехило да?
(сайт продает шурупы и саморезы). Нужен ли пользователю такой большой текст?

Маркетинговый подход – текст должен ПРОДАВАТЬ

По сути (читай руководства) как делать рекламные (завлекающий) текст. В рекламе (коим видом и является коммерческий веб-сайт) давным-давно сложились свои законы.

 

КУПИТЕ ДВА ГАМБУРГЕРА ПО ЦЕНЕ ТРЕХ
И ТРЕТИЙ ВЫ ПОЛУЧИТЕ СОВЕРШЕННО БЕСПЛАТНО!

 

Однако, есть несколько НО:

 

· знают ли эти законы копирайтеры? (большинство из которых фрилансеры женского пола в многочисленных маленьких городах бывшего СНГ).

· рекламные законы отработаны на слоганах и небольших текстах (1-2 страницы). А попробуйте рекламщика (маркетолога) попросить написать (рекламный!) текст на 10 страниц (18 тысяч символов J) он застрелится уволится!

· покупатель, читая бумажный буклет отвлекается гораздо меньше, чем пользователь веб сайта, который (прийдя с поисковой системы) часто находится в состоянии цейтнота и ему нужно потратить минимум времени, чтобы принять решение о выборе продавца какого-либо товара или услуги. То есть возникает проблема: текста нужно много, а времени у пользователя на него отводится 1-2 минуты, да и читать с экрана не так удобно как с листа бумаги!

· копирайтер может написать хороший и убедительный текст, но не разбить его даже на абзацы (не говоря уже о акцентах: жирный текст, заголовки, цитаты) в нем. Да и оптимизаторы могут выложить его как попало!

· для того, чтобы контент пользователь хоть как то читал, он должен быть снабжен картинками (которые банально радуют глаз) и быть ОФОРМЛЕН в плане дизайна

· ну и наконец: дизайн текста кто будет делать? Оптимизатор (дизайн не влияет на продвижение)? Копирайтер (просто не умеет стили рисовать)? Разработчик сайта? (он обычно делает графический дизайн, а не информационный дизайн).

 

Тупик.

Как всегда выход заключается в сочетании подходов. На одной странице. Итак (барабанная дробь): моё ноухау!

 

«Муркетинговый подход» (сочетание предыдущих подходов)

Рекомендации лучших собаководов Айтрекинговые исследования, которыми я занимаюсь, гласят. Для того, чтобы текст ЦЕПЛЯЛ, в тексте должны расставляться акценты!

 

Если уж ключевые слова выделяются жирным (причем по SEO правилам, одна ключевая фраза не должна выделяться больше двух раз), тогда акценты нужно будет расставлять в заголовках. Для уменьшения времени работы (вникания в тему, в специфику сайта клиента) копирайтера используется следующая структура подачи информации на веб-странице, ориентированная на психологию восприятия текста для пользователея в контенте.

 

более подробная информация засекречена
военными соглашениями и доступна
только при личной встрече с автором
изобретения Муркетологом И.В. J

Структура текста, если заказываемая статья больше 5 т. Символов
(для новых текстов).

2-я часть (вода)

 


Автор статьи: Иван Васильевич Муркетолог
Источник: murketolog.ru