вМаркетинге.Ru
 Запомнить Забыли пароль?
        Регистрация
Популярные
Теги статей
apple btl btl инструменты btl проекты btl реклама cocacola crm facebook google adwords google analytics huawei it kpi lg lg electronics lg electronics lg mrm pr prагентство registraturaru seo smm tns total trend vbrru wwwmarketersdigestru автоматизация агентство наружной рекламы iq азы рекламы анализ анализ рынка аромамаркетинг аудитория банки банковские карты бизнес бизнесмодель бизнеспроцессы биллборд благотворительность блог Бренд брендинг бренды валютный вклад вебаналитика вирусная реклама вирусный контент вирусный маркетинг вклад вклады вклады в рублях Вконтакте выберуру выгодные депозиты выгодный кредит глобальный бренд двухшаговые продажи дебетовые карты дебетовые карты с кэшбэком депозиты Дизайн дизайн упаковки евро затраты на рекламу имидж имидж бренда инновационный маркетинг интервью интернет интернет маркетинг интернет реклама интернет тренды интернетагентство интернетагентство registraturaru интернетмагазин интернетмаркетинг интернетреклама инфографика ипотека ипотека в новостройке ипотечное кредитование ипотечные продукты исследование исследования каналы продвижения карты с кэшбэк карты с кэшбэком карьера кейсы клиент клиентинг клиентоориентированность клиентоцентричность клиентская база клиенты кобрендинг Козуля Игорь команда комаркетинг коммуникации кондитерские изделия конкуренция консалтинг контекстная реклама контент копирайтинг корпоративная культура креатив креативная идея кредит наличными кредитки кредитные карты кредитные карты с кэшбэком кредитные организации кредиты кроссмаркетинг курсы английского языка кэшбэк лидерство логотип лояльность лояльность клиента лояльность потребителя малый бизнес маркетинг маркетинговая политика маркетинговая стратегия маркетинговое исследование маркетинговые исследования маркетинговые коммуникации маркетинговый канал маркетинговый подход маркетолог медиа медиамикс медиапланирование мерчендайзинг методы продвижения мобильная реклама мобильные приложения мобильный маркетинг мотивация мхп наружная реклама новинка новый продукт Образование объем рынка онлайн торговля опрос опросы оптимизация пассивный доход первичная ипотека переговоры перекредитование пиар планирование пластиковые карты позиционирование позиционирование бренда поисковая оптимизация потребитель потребительский потребительский кредит потребительский спрос потребительское поведение презентация пресса прессрелиз прибыль привлечение клиентов приложения программа лояльности продажи продвижение продвижение бренда продвижение продукции продвижение товара продвижение услуг продовольственный рынок продукты питания развитие компании раскрутка бренда ребрендинг регистратурару рейтинг рейтинг вкладов рейтинг выберуру рейтинг дебетовых карт рейтинг депозитов рейтинг ипотек рейтинг карт рейтинг кредитных карт рейтинг кредитов рейтинг рефинансирования реклама реклама в интернете реклама на горнолыжных курортах реклама на щитах реклама недвижимости рекламная идея рекламная кампания рекламное агентство рекламное агентство iq рекламное сообщение рекламный бизнес рекламный бюджет рекламный канал рекламный рынок ремонт ретаргетинг рефинансирование рефинансирование ипотеки розничная торговля рынок рынок алкоголя рынок пива сайт сарафанный маркетинг сбербанк связи с общественностью сегменты рынка секреты брендинга сервис сильный бренд СМИ советы создание бренда сотрудничество социальная реклама социальная сеть социальные медиа социальные сети соцсети спасибо от сбербанка стартап статистика стимулирование продаж стратегия стратегия компании стратегия развития телевидение технологии товар товарный знак томск торговая марка торт на день рождения торт на свадьбу торты торты на заказ торты на заказ петропавловск торты петропавловск трейдмаркетинг тренд тренды тренды в маркетинге тренинг увеличение продаж уверенность удержание клиента упаковка Управление персоналом hr успех успех бренда успешная компания финансовый портал финансы фирменный стиль фишки маркетинга франчайзинг целевая аудитория ценообразование человек бренд элитная недвижимость эмоции эффективная реклама эффективность эффективность рекламы Яндекс ЯндексДирект
Статистика
09 Авг 2013
A- A+

Алексей Штарёв, SeoPult: «Важно максимально доступно донести идею до людей»

Рекомендую
О планах компании по международной экспансии, особенностях ведения бизнеса на зарубежных (в частности, азиатском) рынках интернет-рекламы и доле SEO в сегодняшнем обороте компании рассказал исполнительный директор SeoPult Алексей Штарёв.

SeoPult — сервис автоматизированного продвижения сайтов в ТОП10 Яндекс и Google, а также ведения контекстных рекламных кампаний.

Летом прошлого года iTechCapital инвестировал в вас 10 млн. долларов. Насколько SeoPult успел реализовать планы по международной экспансии, на которую компания собиралась частично тратить инвестиции?

Международная экспансия компании SeoPult продолжается, успешный старт мы произвели в Польше (seopilot.pl) и Таиланде (uptopromo.com). Тайский продукт изначально задумывался как мультирегиональный и ориентированный на всю Азию. Поэтому сегодня мы не останавливаемся на достигнутом и идём дальше на рынки Индонезии и Малайзии.

Кроме того, присматриваемся к Южной Америке, где уже сейчас ведём разведку боем. Южная Америка — это очень крупный, а самое главное — очень быстрорастущий рынок. Первичный анализ и тестирование алгоритмов Google также говорят нам про то, что там используется модель «ранней» России по ссылочному ранжированию. Другими словами — наш инструмент должен быть востребован и будет работоспособен для этого рынка.

Вы вышли на азиатский рынок. С какими сложностями или особенностями пришлось столкнуться, отличия от ведения SEO-бизнеса в России?

Азиатский рынок интернет-рекламы, в частности, рынок Таиланда, совершенно отличается от нашего. Дело в том, что уровень знаний SEO в этой стране очень и очень низкий. Его можно сравнить с тем, что происходило в России в начале 2003–2004 годов, когда для ссылочного продвижения использовались сетки сателлитов, обмен ссылками и продвижение «мордами» и «сквозняками» (ссылки с главных страниц сайтов и ссылки, которые ставились на всех страницах сайтов).

Но люди активно интересуются этим каналом, тестируют, изучают. Мы предложили этой подогретой интересом аудитории инновационный продукт. Сложность состояла в донесении до умов людей, что это такое и для чего оно нужно. Автоматизация воспринималась как нечто непонятное.

Кроме того, были трудности и с обучением персонала, по причине языкового барьера. Английский у тайцев на очень низком уровне, что нередко вызывает некоторое недопонимание. Например, даёшь задание менеджеру обзвонить веб-студии и решить текущие вопросы. Затем приходится разбираться, в чём заключались проблемы на той стороне, что и как сотрудник обсуждал с клиентом, тот ли момент он обсуждал и так далее.

Кроме Таиланда и Индонезии, в каких ещё азиатских странах собираетесь присутствовать?

В планах — «высадка» в Малайзии, возможно, в Филиппинах. Для старта уже многое готово — юридическая схема налажена, продукт выстроен. Это было колоссально трудной и дорогой задачей.

Сейчас для дальнейших действий нам необходим поиск местных людей, кто будет продвигать продукт в массы, заниматься поддержкой пользователей. Найти таких людей непросто, но опыт Таиланда и Польши подсказывает нам, что это реально.

Сложность продвижения продукта кроется в его специфике, он кардинально отличается от чего-то более привычного местным интернет-пользователям, например, общедоступного Facebook или Google. Поэтому важно чётко выстроить маркетинг и максимально доступно донести идею до людей.

Модель вашего сервиса для зарубежных рынков отличается от российской?

Зарубежный продукт сильно отличается от российского сервиса SeoPult. Он изначально является двунаправленным: с одной стороны, это канал для рекламодателей, которые хотят продвигать свои сайты, с другой — инструмент монетизации ресурсов вебмастеров, которые предоставляют места для рекламы.

Такой выбор обусловлен, в первую очередь, невозможностью подключения к местным ссылочным биржам (их просто нет), а также является интересным с финансовой точки зрения — схема более маржинальна.

В рамках экспансии вы открываете собственные офисы за рубежом или действуете через компании-партнеров?

Открываем свои офисы, но уже после старта. Подготовительные мероприятия и начальный запуск сервиса не требуют наличия штата сотрудников, все действия можно осуществлять удаленно. Благо, это онлайн-сервис.

Планируете создавать в новых странах аналоги SeoPult.tv (например, как международное вещание ВВС) или Cybermarketing.ru, или эти проекты останутся исключительно для отечественного рынка? Как вообще сегодня обстоят дела с SeoPult.tv?

Что касается аналогов SeoPult.tv, их мы запускать не планируем. Это крайне дорого и не совсем разумно в плане инвестиций. А вот образовательный проект CyberMarketing обязательно будет присутствовать и на зарубежных рынках.

Обучение является стратегическим этапом нашего маркетинга.

На первых порах будем прибегать к вебинарам и принимать участие в чужих конференциях. Постепенно с ростом проекта будем расширять свои границы и проводить собственные оффлайновые мероприятия.

Что касается судьбы SeoPult.tv, то не стоит переживать, дела у проекта идут в гору. Активно ведутся работы по изменению сайта канала. Скоро будет восстановлено круглосуточное вещание, а также будут реализованы многие «вкусности», в том числе персонализация канала, когда зритель сможет настраивать вещание лично под себя. И это далеко не все планы по развитию.

Ваше мнение, инвестиции со стороны iTechCapital в SEO-компанию в лице Seopult можно считать единичным случаем, обусловленным субъективными, или это признак того, что этот рынок стал достаточно прозрачным для инвесторов?

Думаю, правильнее будет адресовать этот вопрос инвесторам. Но замечу, что SeoPult — это далеко не классическая SEO-компания или агентство. Мы смотрим в будущее, постоянно развиваем абсолютно новые проекты, многие из которых не связаны с SEO или PPC, другими словами — диверсифицируемся.

В будущем мы видим себя технологической платформой для ведения онлайн-маркетинга по всем каналам. Каждый пользователь, пришедший в SeoPult, найдёт для себя выгодный канал привлечения клиентов или монетизации собственных площадок.

Открою небольшой секрет: в нашем общем растущем обороте на данном этапе доля SEO уменьшается, и это хорошо.

Большое внимание постоянно уделяется новым направлениям, созданию уникальных и прорывных продуктов, о которых вы ещё услышите.

Что касается мнения самих инвесторов, то вот слова Николая Давыдова, инвестиционного директора iTechCapital: «Рынок SEO-компаний в России был традиционно непрозрачен, однако за последние несколько лет заметен тренд увеличения прозрачности крупных игроков.

В прошлом году, например, произошли несколько крупных сделок в рынке, к сожалению, оставшиеся без внимания прессы. Все участники этих сделок прошли определённый путь выстраивания корпоративной структуры и прозрачности для того, чтобы эти сделки стали возможными».

Автор статьи: Оксана Ткаченко
Источник: http://www.towave.ru